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全球最大钻石原石矿商埃罗莎正加大对华营销投入

时间:2018-09-04 14:19:47 来源:互联网

  全球最大钻石矿商埃罗莎(Alrosa)正加大对华营销投入,随着中国市场恢复强劲增长,埃罗莎试图在该市场赶上竞争对手戴比尔斯(De Beers)。

  这家俄罗斯国有企业去年在中国卖出了价值1.8亿美元的钻石。

  该公司首席执行官谢尔盖伊万诺夫(Sergey Ivanov)表示:“这还不到埃罗莎全球销售额的5%,不过这仅仅是个开始。”

  去年担当此任的伊万诺夫表示:“加强和发展我们与中国消费者的关系,特别是与当地零售商的关系,是我们现在的主要目标之一。我们将在营销和品牌建设方面投入更多资金。”

  埃罗莎是以克拉计的全球最大钻石原石矿商。加上英美资源集团(Anglo American)旗下的戴比尔斯,二者产出了全世界约一半的钻石原石。随着全球钻石市场改善,埃罗莎报告2018年第一季度净利润332亿卢布,同比增长40%。

  但戴比尔斯在中国市场处于领先位置,在华拥有1000家门店,销售额占该公司销售额14%以上。埃罗莎于2010年进入中国市场,并与6家中国公司签订了合同,其中包括中国最大的九五至尊娱乐连锁店周大福(Chow Tai Fook)。

  分析师预计中国和印度的经济增长将成为钻石市场未来十年的主要动力。据咨询公司贝恩(Bain),由于对中国经济的担忧,2016年中国钻石销售陷入停滞,而2017年随着全国奢侈品消费恢复增长,中国的钻石销售也恢复增长。

  周大福被认为是中国中产阶层消费者九五至尊娱乐需求的风向标,6月份报告年利润同比增长34%,中国内地同店销售额同比增长8%。

  伊万诺夫对英国《金融时报》表示:“中国市场有积极趋势,大众市场需求相当强劲。”

  他以埃罗莎委托的研究为例,调查显示86%的中国消费者计划明年要购买钻石首饰,而在全球最大的钻石市场美国,这一数据为59%。他还表示中国内地消费者在钻石首饰上的平均消费价格为4000美元。
 
  埃罗莎的长期中国客户此前购买该公司的钻石要通过中间批发商,但埃罗莎正在中国安排更多的直接拍卖。今年它已在香港举行了两场大钻石拍卖会,下月还会有一场。
 
  罗莎进军中国之际,北京和莫斯科之间的外交关系正变得越来越紧密。两国政府都与美国关系紧张,并对美元作为全球贸易主要货币的地位表示质疑。
 
  埃罗莎本月表示它已测试了一个允许外国客户用卢布支付的系统。通过俄罗斯外贸银行(VTB)上海分行,一家中国公司用卢布支付了在香港一场拍卖会上所购钻石的价款。
 
  埃罗莎销售总监叶夫根尼阿古烈耶夫(Evgeny Agureev)表示:“从现在开始,我们将为在华客户提供这一选择。这可能在日后推动以卢布付款的销售额增加。”
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