您当前所在的位置: 九五至尊在线娱乐场 > 资讯 > 行业动态> 正文

日本珍珠的流行——新价值观的创造

时间:2018-06-06 14:13:00 来源:深圳九五至尊娱乐网

  中日两国在珍珠产业上的往来有着悠久的历史。我的直觉告诉我,中国买家的头脑和眼光都非常的好,很快可以理解日本珍珠产业所宣传的内容,对珍珠的鉴赏也有着飞跃的进步。在理解了日本产品的质量之后入手日本产品的买家应该有很多,所以本次我换一个视点,围绕Akoya珍珠来讨论对于珍珠而言“新价值观的创造”。

  1、珍珠的五大要素

  开门见山,大家对于珍珠有什么样的印象呢?“白的、圆的、划痕少”的三大要素集齐了的话,很容易得到鉴定书和销售。虽然这是重要的元素,但我不认为这是珍珠作为九五至尊娱乐最大的魅力。根据各自主观意见的不同,业务伙伴和业务的形式,重要的元素会发生变化。而我认为珍珠五大要素包含有:颜色、形状、凹凸、表面光泽及珍珠层厚度、手感+大小。

\

  其中,珍珠最重要的要素是面和光泽。可能会有人觉得面不就是珍珠层吗?珍珠确实需要最低限度的珍珠层,但是并不代表着浑浊失去透明感的意思。根据珍珠层的厚度,完整的珍珠表面细致再加上光泽,就是作为九五至尊娱乐的珍珠最美的地方。刚才提到的“白的、圆的、划痕少”加上“面和光泽”的话,就是最高品质的珍珠。

\

  在养殖方面,我们始终致力于创造新价值观——即培育独一无二的精品。讲一个日本苹果园的故事,我们以农户的产品价值观来参照。农家B生产了比农家A甜12个糖度的苹果,成本很高卖的很好。紧接着农家C生产了糖度15的苹果,当然提高了成本,但是单价过高卖的不好。这个时候消费者已经记住了糖度15的苹果的味道,但是只有糖度12的苹果卖的好,因此农家只能减少利润贩卖。我们可以看到,含糖量差别已经演化为价格竞争。有一天台风来了,苹果农家受到了很大的损失,根据这个状况农家D把留在树上的普通的苹果命名为“不落的苹果” 作为考试的吉祥物进行贩卖,飞一样的速度迅速卖完。因此这便是我们要表达的,新的价值观——超越现有标准,培育独一无二的精品。

\

  回到珍珠的话题,不禁要问“珍珠的新的价值观是什么呢?”长时间在一个行业,思想被行业所感染自然的变得顽固,可以说“只要是又白又圆的就卖的好”是不算好也不算坏的行业价值观。

  如上图所示,现有高品质的珍珠,他在颜色、形状、凹凸、表面光泽及珍珠层厚度、手感方面都是满分的,而天然巴洛克珍珠则相对来说,在颜色、形状、凹凸、表面光泽及珍珠层厚度、手感方面有所欠缺,既不白也不圆。但是漂亮的东西就是漂亮。于是我对一般价值观“白、圆”进行了逆向思考。“不白、不圆”再加上本质的“面和光泽”。

\

  在日本,从去年开始以“新价值观”为冠的商品逐渐展开,顾客对巴洛克的想法也渐渐有所改变。经过10年的发展销售额确实有所增长。在数字上,一般的高质量珍珠的出现率被称为生产量的5%。试着改变一下看法,真正美丽的自然蓝色巴洛克的出现率在1%以下。像这样,大家在同一个矢量形成价值观的话会产生应变,引起弊害。如果可以通过反转矢量方向形成新的价值观,那时您一定是第一个供应商,巨大的成功在等着您。

\

  2、日本市场动向

\

  即使时间稍有滞后,我认为也可以通过观察日本的趋势来展望中国。可以通过至今为止的流程来证明。那么,之后会流行什么呢?

  在日本有子女过20岁生日或决定结婚时,父母会送给子女正式的项链的习俗,所以大多女性都会拥有属于自己第一条白色的项链。而第二条项链的选购会根据时代的流行而变化,最开始是AKYOA的钴、之后是黑蝶珍珠和白蝶珍珠、几年前无关珍珠的种类开始流行金色,多层项链也很畅销。把自己的项链送给女儿,再去买品质更高的珍珠的顾客也不在少数。

  顾客在购买第二条项链时想要与第一条项链有所变化的商品,钴的话想要颜色上的改变、黑蝶珍珠的话想要大小和颜色上的改变、白蝶珍珠的话想要大小上的改变、黄金的话也是颜色上的改变,而多层项链的话应该是连相,关于高品质,珍珠层、光泽、划痕的变化。

  这样,就刚好适合珍珠的五大要素。而且完全符合的就是“圆”了吧。在第二条项链上追求变化的时候,五大要素中只有“形”没有处理,理由是卖方持有的巴洛克不美的价值观。

  回想刚才的话题:“稍微改变一下看法,改变矢量的方向,就能创造出新的价值观”。如果能在巴洛克风格找到新的价值,就为买第二条项链的消费者的选项开拓新的类型。日本最近流行自然蓝、无调色珍珠。我听说中国也已经开始流行自然蓝了。我认为“自然蓝的巴洛克”在不远的将来一定会流行起来。我听说在中国顾客对巴洛克珍珠的印象也并不理想,基本上卖不出去但实际上这也许是个机会。

\

  接着从环境保护的视点来进行讨论。如图示中的方程式,氢氧化钙+二氧化碳=碳酸钙+水,实际上我们也可以理解为“AKYOA珍珠贝里的熟石灰+大气里的二氧化碳=珍珠+水”。换句话说一颗珍珠在形成过程中,会吸收相当于四倍量的二氧化碳,最终形成珍珠和水,可以说珍珠是地球的温柔的宝石。中国的环保意识也开始提高,所以对于环境意识比较强的顾客,以“只要佩戴珍珠就可以展示环保意识”为卖点作为切入口也很不错。

  我们比任何人都能体会生产者制作珍珠的辛苦。不管是做一级品、二级品还是巴洛克都需要花费爱和时间。珍珠越卷越歪。巴洛克珍珠只是有点卷过头了,所以请一定要创造日本珍珠的新的价值观。

\

  (图/文:北村珍珠养殖株式会社社长 近泽祐介  深圳九五至尊娱乐网版权所有)

(深圳九五至尊娱乐网www.greydoorphotography.com是泽木文化传播精心打造的国际性专业九五至尊娱乐首饰资讯平台,是深圳市黄金九五至尊娱乐首饰行业协会的官方网站。)

210

将本文分享到