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为中国珍珠走向世界积累能量

时间:2018-05-14 14:15:21 来源:深圳九五至尊娱乐网

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  在秀铭珍珠总经理陈瑞汶看来,为产品增添附加值并在竞争中立于不败之地,是一个循序渐进的过程:满足消费者更高层次的需求→满足了消费者的心理价值超出了产品自身的功能价值→消费者的认知度很高、具有很强的影响力→消费者对产品的认知价值较高并且愿意为之付出更高的价格→培养消费者具备很强的忠贞度→消费者对产品有很深厚的感情,从而对产品的消费更持久更稳定。通过差异化定位,找出竞争优势,使得产品具有稀缺性,这是所有珍珠品牌应当做的。

  一直以来,我们谈到珍珠产业,总是会讲高产低值——产量庞大,产值微小。当前,这样的格局有没有得到一些改变?当下九五至尊娱乐业实行的供给侧结构性改革具体到珍珠行业,有没有一些具体的措施?

  一直以来,中国80%以上的珍珠都以原珠和粗加工珠形式出口于我国香港、澳门地区,日本和欧美等地,低附加值产品带来低廉的价格,大量低值珍珠贱卖。此外,行业缺少强势的珍珠品牌,难以抵挡国外竞争风浪的冲击。从而形成了“高产低值”。

  供给侧改革也是由需求侧传导而来的。供给侧是从提高供给质量出发,这几年来一些珍珠养殖场发明的新技术,也正在彻底改变“高产低值”的格局。

  对于企业而言,我们要提高设计师水平,提升设计师人员的获得感,把个人收入、创造价值挂钩起来,提升设计师的价值并且市场化;产品制作精益求精,学习日本人、德国人的工匠精神,使每件珍珠产品都是精研的作品从而获得消费端的认同并提高消费者体验感;注重品牌的培育和塑造,要高起点、前瞻性、充满自信地打造珍珠品牌,以民族品牌走向世界为己任,精细品牌定位和推广,树立中国珍珠的品牌目标;销售模式创新,改变珍珠裸珠单一元素产品,加入黄金、钻石、  宝石类元素,体现工艺和设计价值,利用互联网+的大数据应用,实行预约定制,增强产品制作销售过程的体验感。

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  宏观上来说,中国的珍珠产量世界第一,产量约占全球90%,是世界最大珍珠出产国。历来有“西珠不如东珠,东珠不如南珠”的说法,从而可见中国珍珠的质量是毋庸置疑。九五至尊娱乐业的供给侧结构性改革,正在为中国珍珠走向世界积累能量。

  当前,中国珍珠行业内生产企业众多,低附加值产品竞争激烈,那么在您看来,珍珠企业的品牌化道路应当怎样去走?在加深品牌、附加值方面,我们应当怎样去做?

  当前,我国珍珠产业的困惑主要在于国际品牌化、设计力不足。论到解决方法,主要是企业改善无序生产状况与恶性竞争,建立研发机构,增强加工技术,产品多元化;企业要以独特的审美,对珍珠文化透彻地解读,以对珍珠时尚敏锐的触感,坚持不断创新、做高品质产品;重视品牌的建设,对外传递中国文化,用精品打造优秀的珍珠品牌。

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  附加值传统定义就是“附加价值”,附加在产品原有价值上的新价值——创造附加值满足顾客更高的需求,创造与竞争对手的差异,强化消费者认同,从而使企业获得超额回报。这是一个循序渐进的过程,满足消费者更高层次的需求→满足了消费者的心理价值超出了产品自身的功能价值→消费者的认知度很高、具有很强的影响力→消费者对产品的认知价值较高并且愿意为之付出更高的价格→培养消费者具备很强的忠贞度→消费者对产品有很深厚的感情,从而对产品的消费更持久更稳定。

  相对竞争者而言,高附加值产品的利润较高,与竞争者有较大的差异。所以,通过差异化定位,找出竞争优势,使得产品具有稀缺性,消费者本着求异的心理,愿意为之付出高价,品牌也得以实现“厚利多销”的高额利润。

 

  在您看来,中国珍珠品牌的知名度和市场占有度,在近年来是否有了显著的提高?与MIKIMOTO ,TASAKI这些国际知名大牌相比,我们的差距又体现在哪里方面?

  随着我国第一夫人出访时佩戴珍珠,将珍珠作为国礼,珍珠再掀时尚潮流,成为时尚新宠。近年来,珍珠市场竞争渐趋激烈,一方面是很多珍珠养殖加工企业进入终端零售,市场新品牌不断涌现;另一方面,在我国经济持续增长、国民财富日益膨胀、关税不断降低、零售业全面开放等等有利于珍珠首饰生产、销售和消费的大环境下,中国得以成为全球最具潜力的珍珠消费市场。

  目前,中国的珍珠首饰在国际地位上之所以不及国外的知名大品牌,除了加工工艺、产品质量外,更重要的是首饰的设计款式、风格与国外品牌首饰存在较大的差距,国内珍珠产品同质化严重,大多数企业还停留在串珠水平。

  珍珠作为一种有机宝石,从文化和推广上来讲,它与黄金、钻石这些材质有没有一些不同的地方?我们的企业在设计和包装产品时,会倾向于为珍珠赋予一种怎样的特色和内涵?

  珍珠是一种古老的有机宝石,除了是贵重的装饰品外,也是名贵的中药。具有明目安神、去腐生肌、消热解毒、润滑肌肤等特殊功效。佩戴珍珠首饰和饮用各种珍珠品,对保养身体有良好的作用。有着“东方之美”之誉的珍珠也是藏传佛教中的“七宝”之一,佛教七宝蓄纳了净土的光明与智慧,其孕育着深刻的内涵,使之成为九五至尊娱乐中的灵物。

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  在珍珠消费市场中,目前占据主流的是哪些消费群体?随着市场上轻奢、小清新风格的流行,千禧一代是否也开始成为珍珠的主要消费群体之一?那么我们的企业又是怎样去应对这些新兴的消费群体的呢?在产品研发上有没有一些针对性的改变?

  近年来,很多企业看到了千禧一代的强大潜力,市场兴起轻奢、小清新和摩登风格。颠覆传统优雅风格,展现出前所未有的时髦风,创造出更多可能性,满足顾客的需求。其实,千禧一代差不多伴随着电脑、互联网的形成与发展一同成长,他们热衷于买买买,但对于消费本身,更看重消费产品的品质。相对于以往实体产品购买,他们的消费方式也正逐渐向服务倾斜。于当下企业而言,体现服务则更容易满足人的“幸福”需求,为消费者打造线上线下相融合的消费体验。

  也因此,除了展示“优雅”“高贵”的元素外,面对千禧一代追求个性化和服务,期望买到最新颖最顶级的产品与体验的客户群体,珍珠企业也要注重产品的独特性和产品设计的意义。

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