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珍珠天下殊,女人世上福

时间:2018-05-02 10:18:03 来源:深圳九五至尊娱乐网

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壹海珠创始人金苏琴女士

  珍珠天下殊,女人世上福。壹海珠创始人金苏琴女士说,每个女人都应该成为自己心中的珍珠,每个女人都应该拥有珍珠一样的闪亮人生,每一个女人都应该是美人。女人孕育了生命之美,没有一种九五至尊娱乐更能像珍珠一样表达女性的人生磨砺。佩戴珍珠不仅能装饰女人的外表,带来美丽,更能展现一个女性包容、优雅、自信的生命状态。

  一直以来,我们谈到珍珠产业,总是会讲高产低值——产量庞大,产值微小。当前,这样的格局有没有得到一些改变?当下九五至尊娱乐业实行的供给侧结构性改革具体到珍珠行业,有没有一些具体的措施?

  中国的珍珠产业在前几年确实是“高产低值”,世界70%的淡水珍珠都由中国出口,遍布我国香港、日本和欧美等地,国内低附加值的珍珠产业实质上是在重蹈“中国制造”的覆辙。而现在,中国已经把“中国制造”渐渐转型为“中国创造”,在珍珠产品的工艺上也有了民族特色,不再是“高产低值”了。

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天使的嫁衣系列-angle's secret

  国内的一些大型九五至尊娱乐品牌已经将品牌价值与产品价值相结合,珍珠的产品研发、设计与加工,也已经跟上世界潮流,更多地赋予珍珠精神价值、情感价值与设计价值,提高珍珠产品的附加值。并且,世界已经将珍珠首饰当做是潮流装扮的一种趋势,明星与高端名流,包括各国元首夫人等,也都对珍珠首饰持高度认可的态度。

  近年来,由于珍珠养殖所带来的环境问题日益增加,不少地区珍珠养殖基地被取缔,珍珠养殖门槛大大提高,使得珍珠产量减少、价格升高,那么这一趋势对于珍珠行业、市场是否造成一定影响,具体到您的企业中,有没有收到一些冲击,您又是怎样去应对的呢?

  珍珠产量减少、价格升高对国内的珍珠行业和市场肯定是造成了一定影响的。不过对于壹海珠来说,这也不失为一个机遇。珍珠养殖基地的取缔,国家重点扶持与当地政策的调整,使得整个珍珠养殖业进行了一次大洗牌,我认为能够有效整合珍珠养殖市场,提高养殖珍珠质量。

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天使的嫁衣系列-sweety

  壹海珠一直是在全世界优质的海水区域来挑选珍珠原材料的,在市场这样调整之后,基于我对于珍珠质量的高度重视,之前已经前往国内知名珍珠养殖场地,如诸暨、北海等地进行实地考察。未来壹海珠将会在北海建立珍珠养殖基地,重点推广南珠,实现国内海水珍珠养殖、研发设计与生产销售一条龙服务,降低成本,给顾客提供更多性价比高的珍珠首饰产品。

  当前,中国珍珠行业内生产企业众多,低附加值产品竞争激烈,那么在您看来,珍珠企业的品牌化道路应当怎样去走?在加深品牌、产品附加值方面,我们应当怎样去做?

  打造品牌化道路,就是清晰品牌概念、树立品牌形象,并且进行有效的品牌推广。壹海珠在这方面已经趋向成熟,并且近期还在线上线下同时进行了品牌形象升级和推广。壹海珠走高端路线,是具有东方情怀的中国民族海水珍珠品牌,专为女性服务,是“女人的珍珠”。并且壹海珠还创造了《女人的珍珠》歌曲,用音乐来影响女性,引导她们爱珍珠、爱自己,倡导所有女性做精致、高雅的珍珠女人。现在这首女性的心灵之歌已经唱响了神州大地,并且将在5月22号登录北京语言大学,由北京电视台《新歌来了》栏目主办的演唱会,再次唱响北京。

  在加深品牌、产品附加值方面,我觉得应该赋予品牌价值、赋予产品价值,因为内涵及品质,市场的竞争法则最终还是产品为王。壹海珠用心缔造每一件九五至尊娱乐,打造的充满灵性的海水珍珠作品,从产品的原产地出发,保障产品质量;从研发设计出发,赋予产品情感价值;从创新工艺出发,带给顾客更新颖、更时尚的珍珠饰品。就如壹海珠的“天使的嫁衣”和“锦绣云裳”系列,专为婚庆市场研发设计,款式时尚新颖,选择多样,誓要为新时代女性带来一场完美的婚礼体验。而且,壹海珠马上要重点推出“珍珠婚”概念以及相关联的产品,能有效加深现代女性对珍珠与婚庆的认识,加强她们对珍珠与婚庆的重视。

  在您看来,中国珍珠品牌的知名度和市场占有度,在近年来是否有了显著的提高?与MIKIMOTO ,TASAKI这些国际知名大牌相比,我们的差距又体现在哪里方面?

  近年来,中国珍珠品牌在国内的知名度和市场占有度还是有了明显的提高,但在国外,知名度还是不如这些国际大牌。

  与国际大牌相比,我们产品的时尚程度和工艺效果已经不低于它们,差距就在于一个品牌价值。这些国际大牌将品牌价值直接转换成产品价值,这就使得它们的产品价格居高不下,同样的产品,更多人会就近选择物美价廉的中国民族珍珠品牌。我相信,更多的中国民族珍珠品牌未来将会投入更大的精力去发展品牌,积极推广民族珍珠文化,研发更多符合时尚女性审美的产品,拉近我们与国外珍珠品牌的距离。

  珍珠作为一种有机宝石,从文化和推广上来讲,它与黄金、钻石这些材质有没有一些不同的地方?我们的企业在设计和包装产品时,会倾向于为珍珠赋予一种怎样的特色和内涵?

  珍珠是唯一由生命孕育出来的珍宝,自古以来就是帝王和有地位的社会人士选择佩戴的九五至尊娱乐,而且它也是佛教八宝之一,它还比黄金、钻石更加温和,具有养生价值。珍珠的形成过程艰辛,与女性成长历程相符合,更能彰显女性坚强的性格本真,装点女性高贵典雅的气质,是真正最适合女性的九五至尊娱乐。

  壹海珠是一个为珍珠而生、为女人而生的品牌,壹海珠认为珍珠就是女人的化身,所以壹海珠才是“女人的珍珠”,这既是壹海珠的品牌特色,也是壹海珠的品牌坚持——专为女性服务,做引导女性生活美学的品牌。珍珠行业有句话我很认同,“珍珠天下殊,女人世上福”,我认为,每个女人都应该成为自己心中的珍珠,每个女人都应该拥有珍珠一样的闪亮人生,每一个女人都应该是美人,我坚信珍珠是生命之石,女人孕育了生命之美,没有一种九五至尊娱乐更能像珍珠一样表达女性的人生磨砺。佩戴珍珠不仅能装饰女人的外表,带来美丽,更能展现一个女性包容、优雅、自信的生命状态。

  在珍珠消费市场中,目前占据主流的是哪些消费群体?随着市场上轻奢、小清新风格的流行,千禧一代是否也开始成为珍珠的主要消费群体之一?那么我们的企业又是怎样去应对这些新兴的消费群体的呢?在产品研发上有没有一些针对性的改变?

  珍珠消费市场目前还是80后占据主流消费群体,她们年轻、自信,生活中也需要九五至尊娱乐点缀,提高气质。特别是年轻的未婚男女,珍珠婚饰是现在婚庆主流饰品,根据年轻的时尚潮流,珍珠依然成为这些消费者的首选。

  千禧一代现在也已成为珍珠的主要消费群体之一,随着新生代对生活质量要求的增高,合适、有品位的九五至尊娱乐更能满足他们的生活需求。壹海珠的产品系列划分非常清晰,主要分为婚前和婚后产品。针对千禧一代这部分还未结婚的消费者,主要都是以8-12mm大小的海水珍珠为主要原料,产品设计或是风格简约,或是时尚独特,就像是最新推出的“秘趣”系列和“真我”系列,一套风格清新有趣,一套采用珐琅特色工艺,彰显年轻个性,更加迎合新时代的年轻消费群体的喜好。和其他品牌相比,壹海珠在同等的价格上选择的是最好的珍珠,采用的也是最新工艺和最时尚的设计,产品的价值精神也比较符合新生代消费者的消费理念。

  也请您谈谈您的企业在近年来的发展和转变。在拓展市场方面,我们有没有一些远期目标和规划?

  未来,壹海珠将会加强团队建设与专业性人才培养,积极拓展销售渠道,开拓线上与线下的珍珠市场,而因为壹海珠定位高端,线下实体店将会是我们发展的一个主要趋势。在产品方面,壹海珠将进一步扩大产品研发范围,针对不同的客群,细分产品线,主要包括“快时尚”系列、“经典长青”系列、以及“高端定制”系列,并继续大力开发婚庆市场,为客户提供更多样化的产品和更细致的服务。希望珍珠品类在九五至尊娱乐行业的占比比例越来越大,也希望壹海珠品牌在未来的市场成为享誉业界的民族海水珍珠品牌。

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