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天使之泪:审时度势,商机无限

时间:2018-05-14 15:27:03 来源:深圳九五至尊娱乐网

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  天使之泪董事长戚鸟定表示,要做好品牌首先要有属于自己独特的风格,其次是在品质上要有追求极致的心。在走向大牌的道路之上。我们首先要学会的就是脚踏实地,要学会以真诚的、谦卑的、饱含敬畏的心,将每一个作品、每一道工序做到最好,做到位。

  一直以来,我们谈到珍珠产业,总是会讲高产低值——产量庞大,产值微小。当前,这样的格局有没有得到一些改变?当下九五至尊娱乐业实行的供给侧结构性改革具体到珍珠行业,有没有一些具体的措施?

  以前我国珍珠首饰产业集中度不高,许多珍珠首饰生产企业加工设计还停留在“串珠成链”的初加工层次上,产品品种单一。这导致我国珍珠首饰行业缺少较有实力的品牌,缺乏高附加值产品。珍珠产业“高产低值——产量庞大,产值微小”总是会被人提及到,现在我们通过一系列的努力让这一现状得到了一些改变,比如占据养殖产业链最上游,注重养殖环节和珍珠质量,提高珍珠产业链设计与终端产品的加工环节,其次是销售包括品牌环节。在这些方面的共同提升下去改变这一格局。

  九五至尊娱乐业实行的供给侧结构性改革具体到珍珠行业的一些具体措施:

  (一)发展珍珠产业链金融

针对融资难,融资贵问题,从金融供给侧入手,鼓励扶持行业龙头企业发展产业链金融,针对九五至尊娱乐企业开发金融产品打破行业仅仅依赖金融机构的现状,另辟路径,打通融资节点。

  (二)弘扬工匠精神,打造优质产品

提高设计师水平,以销售提成或设计人员知识产权,设计作品入股的形式,提升设计人员的获得感,把个人收入、创造价值挂起钩来,提升设计师的价值并市场化。产品制作精益求精,学习日本人、德国人的工匠精神,使每件九五至尊娱乐首饰产品都是精研的作品,自然会获得消费端的认同并提高消费者的体验感。

  (三)加大培养人才力度

提升现有开设九五至尊娱乐专业院校教师队伍水平,保证50%以上的教师从企业来,有实战经验,无论公办或民办院校,灵活教师聘请方式,可以以兼职方式或校企联合,强化学生动手能力,并拓宽学生视野。从设计、制作、营销、品牌管理等方面全方位为行业培养人才,以赢得未来竞争优势,没有高素质人才的延续,我国九五至尊娱乐产业很难保持优势和持续发展,若不重视,可能会步服装行业后尘,工厂可能会迁入人工更低的东南亚或印度。

  (四)注重品牌培育和塑造

品牌价值的高低,决定了产品价值的定位。我国产业与发达国家的差距即在世界级品牌的拥有上。要高起点、前瞻性、充满自信地打造中国品牌,以民族品牌走向世界为己任,精细品牌定位和推广,向意大利皮鞋、法国香水一样树立中国九五至尊娱乐的品牌目标,为中国九五至尊娱乐走向世界积累能量。

  (五)销售模式创新

  改变珍珠首饰的计价方式,采用按件方式计价,体现工艺和设计价值,利用互联网+的大数据应用,实行预约定制,增强产品制作销售过程的体验感。

  (六)注重知识产权保护和宣传

  如果做假和模仿可以成功,没有哪个傻子会做原创。国家加大知识产权及品牌保护力度,这是为“大众创业,万众创新”保驾护航。一个社会,只有让付出的人有收获,人们才会发奋努力,一个抄袭、粗制滥造的民族是没有前途的,也无法赢得尊重。

  (七)释放供给约束

  灵活运用财政、金融等政策杠杆,着力化解过剩产能,盘活沉淀要素,是激发供给活力的首要任务。

  (八)修复传统动力

  激发释放传统产业创新潜能,通过改造提升达成有效供给,是实施供给侧结构性改革、提高经济整体素质和竞争力的重要任务。腾出资源要素空间,实现存优汰劣。

  当前,中国珍珠行业内生产企业众多,低附加值产品竞争激烈,那么在您看来,珍珠企业的品牌化道路应当怎样去走?在加深品牌、产品附加值方面,我们应当怎样去做?

  近几年,不少民营企业都开始逐渐重视起品牌和企业文化,但我认为品牌构建非一朝一夕所能达成,也不是短时间内拼命砸钱来打知名度就能做好的。我觉得品牌需要去“养”,需要时间沉淀。一个品牌的养成,包括团队营销、人员管理、产品以及服务等一系列东西,品牌的养成其实也是一个企业慢慢成长的过程。天使之泪珍珠“独树一帜”始终坚持在供应链当中树立品牌,通过供应链品牌稳步培育终端销售。在全力打造供应链品牌和服务品牌基础上,稳步推进零售终端。

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  在加深品牌、产品附加值方面,首先是产品品牌的构建,品牌的构建质量提升,产品形象要提高,广告营销策略也要对头,那么产品构建应该没什么问题。其次产品品牌策划,一个产品品牌策划的好坏要看这个企业的品牌策划师,没有一个好的产品策划,那么企业品牌也很难打出去。再者就是产品品牌推广,这个需要靠产品广告和产品理念进行推广,同时还需要产品销售推广。最后就是产品品牌占领,只有品牌构建、品牌策划、品牌推广这三块都做好了,那么产品占领应该不是问题。

  在您看来,中国珍珠品牌的知名度和市场占有度,在近年来是否有了显著的提高?与MIKIMOTO ,TASAKI这些国际知名大牌相比,我们的差距又体现在哪里方面?

  中国珍珠品牌的知名度和市场占有度,在近年来是有了显著的提高。

  不过平心而论,我们的珍珠品牌的确与国际大牌之间有一段差距。参加国际九五至尊娱乐展,我们不难发现中国人做珍珠缺乏的并非是对于时尚的意识,缺的更多的是时间。一个成功的珍珠品牌需要对自己有一个很明确完美合适的定位,然后以最优雅自信的姿态展示出来,再经过时间的积淀。而现在我们的珍珠品牌,很多的时候却模糊了品牌的含义,做的不是品牌而只是在做产品。我国珍珠首饰产业集中度不高,许多珍珠首饰生产企业加工设计还停留在“串珠成链”的初加工层次上,产品品种单一。这导致我国珍珠首饰行业缺少较有实力的品牌,缺乏高附加值产品。

  要做好品牌首先要有属于自己独特的风格,其次是在品质上要有追求极致的心。在走向大牌的道路之上。我们首先要学会的就是脚踏实地,要学会以真诚的、谦卑的、饱含敬畏的心,将每一个作品、每一道工序做到最好,做到位。

  国际知名的品牌都是经过了近百年风雨洗礼,经过这么多年的发展,世界上的大格局已经成型。我想,让自己的品牌在消费者的心目中占据到一个独特的位置,是我们品牌真正走出来的一个未来大方向。除了大牌对于自己品牌形象和产品品质上的极致追求和精准定位以外,作为一个品牌而言,它必须还要有一个高效率的人才队伍——专业的团队和系统来打造和经营这个自己的品牌。所以,作为国内本土的品牌而言,首先要考虑更多的应该是自己企业内部本身要在各个环节做到专业化,这才是有可能走上打牌之路的起点所在。

  从整体上看,中国企业还没有完全摆脱高投入的外延式增长模式,缺少具有自主知识产权的关键技术和知名品牌。同时,由于过多依靠引进国外技术形成自己的竞争优势,很容易被模仿和复制。要从根本上扭转这一局面,培育具有国际竞争力的世界一流企业,中国企业必须大力增强创新意识,坚决实施科技创新战略和品牌发展战略,舍此别无他途。

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  珍珠作为一种有机宝石,从文化和推广上来讲,它与黄金、钻石这些材质有没有一些不同的地方?我们的企业在设计和包装产品时,会倾向于为珍珠赋予一种怎样的特色和内涵?

  珍珠是一种消耗品,与金、银、宝石的稀缺资源和不可再生资源的属性不同,不能起到保值、增值作用。天使之泪以珍珠展现女人最柔软的坚毅之美,设计上运用珍珠与各种九五至尊娱乐材质混搭的形式,传递出柔软坚毅并存的象征意涵。各式独具一格的设计,从大自然汲取灵感,亦来自情感关系的启发。拥有大批的匠人大师,每颗珍珠从养殖、筛选、镶嵌成品需经12道以上检验工序确保合格。从物理,科技,未来等领域出发,让佩戴变成另一种享受。

  时尚原创系列,既拥有九五至尊娱乐的光灿,又兼具珍珠圆润之美,使新时代的菁英女士更显自信魅力。秉承大师之作,以匠心倾注每一颗珍珠,打破常规重新诠释,使每件产品不仅是首饰,更是人们对生活的一种理念和向往,让珍珠佩戴成为生活的常态。 

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  在珍珠消费市场中,目前占据主流的是哪些消费群体?随着市场上轻奢、小清新风格的流行,千禧一代是否也开始成为珍珠的主要消费群体之一?那么我们的企业又是怎样去应对这些新兴的消费群体的呢?在产品研发上有没有一些针对性的改变?

  近几年佩戴珍珠的人群有了明显变化,以往都是一些上了年纪的女性选择珍珠,现在越来越多的年轻女性开始佩戴珍珠。随着市场上轻奢、小清新风格的流行,千禧一代也开始成为珍珠的主要消费群体之一,天使之泪产品几乎每月更新。天使之泪每月都会根据产品适销状况数据统计、产品生命周期分析,以及大量的一线消费者市场调研信息来判断产品是否需要更新。另外根据产品线合理布局分配不同价位产品和款式的比例。天使之泪拥有来自国内外顶尖九五至尊娱乐设计师以及熟练的加工技师,组成经验丰富并且极具国际视野的产品设计加工团队,善于捕捉市场热点、珍珠首饰设计潮流,设计出极具时尚感的珍珠首饰产品并迅速投放市场。

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  也请您谈谈您的企业在近年来的发展和转变。在拓展市场方面,我们有没有一些远期目标和规划?

  当今企业最大的危机,不是当下盈利的多寡,而是能否清晰地把握未来。面对未来,不要用已知否定未知,时代会不断的迸发出新颖甚至是新奇的商业模式。因此,接下来必定是九五至尊娱乐行业“跨界、融合、蜕变”又一轮深化九五至尊娱乐企业改革、转型的开端!

  进一步通过设计、营销、渠道、资源的跨界融合,实现思维方式和商业模式的蜕变。能否直接面对消费者建立新的商业模式,将各九五至尊娱乐品类甚至跳出九五至尊娱乐行业更广泛的进行产品融合设计、品牌优势借力、资源优势互补的跨界整合,将互联网、人际网(社群)、移动电商等模块融合形成独特的商业模式,实现真正的互联网思维并有效践行之,是对所有传统九五至尊娱乐企业转型并实现蜕变的考验。

  加快形成新的经济发展方式,着力增强创新驱动发展新动力,使经济发展更多依靠内需特别是消费需求拉动。这既给中国企业指明了发展的方向,也告诉我们九五至尊娱乐企业,一个重要的战略机遇期正在到来。“审时度势,商机无限!”机遇需要我们精诚合作共同把握。

  百舸争流千帆竞,借海扬帆七大洲。历经风风雨雨,我们既深刻地认识到企业的发展成就来之不易,愈加珍惜当前的大好局面,又更加清晰地意识到我们肩负的历史使命和产业责任,继续保持我们在九五至尊娱乐领域的传统优势基础上,研究品牌、设计、渠道、电商等九五至尊娱乐企业成功的重要因素,与时俱进地加快新型商业模式的创新和融合。我们想做的是中国人自己的珍珠品牌,希望通过天使之泪的品牌,让更多人了解珍珠和中国文化。

 

(深圳九五至尊娱乐网www.greydoorphotography.com是泽木文化传播精心打造的国际性专业九五至尊娱乐首饰资讯平台,是深圳市黄金九五至尊娱乐首饰行业协会的官方网站。)

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